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明知是雷区,不锈钢水管厂家还是要铤而走险……

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2022-07-12 09:56【

2022年7月11日佛山不锈钢水管市场讯,一直在做小老板,班级群里最活跃的大学同学突然消失不见,同学们这才发现大家都被借了钱。电话不接、信息不回,所有的兄弟情义、同窗之情,顷刻间化为乌有……


情节太老套,但却发生频率特别高;故事虽雷同,但都不是虚构。这年头,哪哪都不缺奇葩,哪哪都会有不可思议。

就在笔者所从事的不锈钢行业,类似事情更是屡见不鲜。

今年的不锈钢,不似去年那般好做。尤其是在二季度以后,是销冠也无能为力的趋势行情。这个时候拼的,才真正叫实力。要不资金、要不口碑,配合掌舵者犀利的眼光:真知灼见+胆略,方能水到渠成。

“口碑”两字,在市场拿出来一说,是很容易伴随“噗嗤”声音的两字。主要是去年爆涨行情带来的诚信危机频发,使得人与人之间的信任度急剧走低。才会让今年的下跌行情雪上加霜,线下市场的期货出不动。

但走不动又不是完全的,仅剩的需求怎么办?定是选向靠谱的、有口碑的,能提供更多服务的供应商。在这当中,传统老企业,有资金实力,有稳定资源,也能提供“数期”等服务的选手脱颖而出。

但是牵着“不锈钢行情”狗绳的老板突然也发现,悠然自得似乎都在起初阶段,最近拽这只“不锈钢行情的狗”似乎越来越吃力,越来越小心翼翼。

你以为货卖掉了(特别是压准卖空了),就万事大吉了?一天钱不回来,就一天觉都睡不稳。最近碰上这个三哥使坏,很多同行都不能好好睡觉了。我看那天碰到XX,觉得人都憔悴了很多……”

一个老板的忧虑,似乎也是连带着好多老板的忧虑。

其实,不锈钢产业链的洗牌,就从未停止过。不带附加值的贸易,因为门槛低,人越多也越来越不好做。也才有了钢厂产业链延伸,平板成主流,加工中心是趋势,终端客户要紧抓手中的一系列演绎。

为了控制风险,做“数期”的企业已经越来越少。但为了化解风险,还是有企业铤而走险,愿意放数,消化资源。由此,当雪球越来越大时, “一损俱损”的忧虑与日俱增。


微评

有人说,钢厂不需要“贸易(代理商的意思)”,而只需要把货销出去。会有一天,实现资源产销联网,全部线上销售。

关于这句话,老前辈一听就笑了,这是很傻很天真。不否认趋势,但市场永远需要润滑剂。

就比如QS,他们让代理改名,是为了做得更规范。他们让代理上交渠道,也是实现管控透明,行业尽收眼底。但同样的,需要代理这个防火墙,去抵御很多来自市场不确定的风险。其他的钢厂,更多的不规范。其实现在市场很多人都在怕,因为QS子公司都越来越正规,纳税越来越多,后面的话其他公司的影响会非常大……”

市场人士如是分析。

上个月,PIAO点都调到7.5/7.8,你再回想下9时代,是不是觉得不可思议?未来,理想的状态,就是要去往含SHUI和不含SHUI都一样价格的年代。就是现在还不行,可预见的几年里,也难实现。这跟数期有点相似的地方,就是贸易还是可以跟同行PK的、让客户选择你为什么可以成为他合作伙伴的理由吧……”

一钢厂代理老总的分析。


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